コンサルティング会社と契約したものの業績が上がらない・・・、研修やセミナーを受けさせたけどまったく士気が上がらない・・・、という類の話はいろいろな経営者からお伺いします。なぜでしょうか？

従来のコンサルティングでは、理論が先行し「現場」の実行力や意思が伴わない！ことが最大の要因でしょう。研修も同じことが言えます。手法の差こそあれど「トップダウン的なコミュニケーション」の延長線にしか過ぎない！からではないでしょうか。

会社はそれぞれ違った生き物です。同じ食べ物、同じ教育では育ちません。それぞれにあったものを与える必要があるのです。

営業会議は、可能な限りの情報を収集し、分析していきます。「現場」の生きた情報を得るために、営業担当者と一緒に飛込み訪問もします。営業担当者の個別面談にも同席し、営業マネジャーと一緒になって叱咤激励します。

そして、その結果を持って、今後の営業方針、営業戦略をコンサルティングし、決めていきます。そして、最適な方法をもって、研修やセミナーにあたるのです。

それは同じテーブルにつかないとできないことなのです。そして、同じテーブルについて、同じ歩調で動くことをモットーとしています。