「2012年06月」一覧

同行営業の際に時々、感じること。 先方担当者（顧客）と、自社営業マンとの距離感。 上司として、営業同行する際は、営業の展開も意識するが、 ...

弊社の研修プログラムには、「同行営業研修」があります。 ですが、営業マンは、プロの講師との営業同行はうっとおしいらしい。 何かと、抵抗をさ...

営業活動途中ではいったコーヒーショップ。 それほど、混雑している時間帯ではなかったのに、 店員さんがコーヒーをテーブルに置く、 その動作は...

既に梅雨入りです。 湿度と気温で、汗かきの営業職の方々は大変な季節がきました。 営業職としての身だしなみといえば、 髪型、服装、靴、カバン...

営業研修・セミナーを行っていると、 受講者の方々から、 「リレーション構築の重要性はわかりますが、 何を話題にして、仕事相手とお話をしたらい...

オウム関係者が逮捕され、 テレビで写し出された現在の写真！ 見慣れた「指名手配」写真と比べて、同一人物？と、 ほとんどの人が、思われたこと...

お客さま訪問って、 ご挨拶だけでもいいのでは？ 営業指導を行っていると・・・ 「訪問するネタが見当たらないので、行けません…。」とか、 ...

営業活動をしていると、 ふと、先方との間に問題を起こしてしまうこともある。 感情の違い、 会社間の文化の違い、 誤解、勘違い、そして、自分...