紹介営業

野口さんのお知り合いで、
〇〇が欲しい方がいらっしゃれば、
是非、ご紹介いただけませんか?

ある営業マンから依頼されました。

もちろん、私も営業ですから、笑顔で
「わかりました。そういう方がいらっしゃれば、あなたにお知らせしますね」と
言ったものの・・・。

敷居が高いのよ、そのお願い。

最初から、ニーズのある人をご紹介ください、とお願いしているわけでしょう?
なかなか、連絡はないんじゃないかしら?

私なら、〇〇についてのお話を聞いてくださるお友達をご紹介いただけませんか?
と、まずは、ニーズの有無ではなく、
お話できる接点をくださいと、お願いしますけど。

ニーズを顕在化させるのは、営業マンの腕次第です。

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