お客さまが決めること、営業マンができること

「今日のプレゼンはどうでしたか?」

「はい。精いっぱい伝えて、ご理解いただきました。
 後は、先方のご決断を待つばかりです・・・」

「で、結論はいつ?」

「月末まで海外出張だということなので、来月頭くらいでしょうか?」

「帰国後の検討なの?」

「たぶん、そうではないかと・・・」

「??? (ー_ー)!!」

プレゼンに一生懸命なのは理解できます。
結論を出すのは、お客さまであることも理解できます。

ただ、我々営業は、プレゼンの後にある、
【成約】を目指しているのです。

プレゼン後は、
 ・ご結論日は?
 ・どのような経緯で決定に至りますか?
 ・今の段階で、気になる点は何ですか?など、
【成約】に至る段取りまで確認せねばなりません。

精一杯、プレゼンしたことは理解できますが、
その次を進めていかねば、
単なる営業マンの自己満足プレゼンで終わってしまいますよ。

成約に至るまでの段取り確認
―これは、営業マンができることです。

今日も張り切って、いってらっしゃい!

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