～でなければならない。

営業マンの皆様！あなたは・・・、

訪問先の対応者は、
約束のある営業マンを、感じよく受け入れないといけない。

提案を受ける側は、真摯に検討しないといけない。

○日までに、結論をだします、と告げたからには、
必ず、○日には、何らかの返答をださないといけない。

例をあげると、いくつも挙げられますが、
皆さまの、「～でなければならない」ことって、何がありますか？

これだけ、訪問したから、話を聞いてくれなければならない。

これだけ、情報提供したのだから、
商談を有利に展開しなければならない。

訪問先ではなく、営業マンであるあなた自身の
思い込みに縛られて、苦しい思いをしていること、ありませんか？(笑)

あなたの営業での苦しみ・悩みは、
あなたの訪問先（相手）が、大変なのではなく、
あなた自身の思い込みに通りに行かないことにより、生まれている―。
それが、大半ではないでしょうか？

あなたの、「～でなければならない」ことと、
相手の「～でなければならない」ことには、
大きな隔たりがあるのではないでしょうか？

今、イライラしている営業マン！　
自分の「～なければならない」に、
左右されていませんか？