顧客から、価格を下げるように要求された場合、
どう対処すればいいですか？
公開セミナー受講者や、
弊社ご契約先の企業様の営業マンから、
よく受ける質問である。
野口は、口で言いくるめる、といった関わりは、
お勧めしないし、指導もしません。
先方が要求するには、要求する意味がある。
その意味をよく把握し、理解することが大切で、言い負かすことではない。
あなたの提案内容が、先方の価値評価よりも、低いのか？
今回は、予算額が決定しており、提案価格との間にギャップがあるのか？
競合他社の影響なのか？
価格交渉の理由を確認してからの対応・対処が本当ではないでしでしょうか？