さて、この1か月の手帳を見直し、
複数回訪問している先と、
1度しか訪問していない先とを見比べてください。
確かに、打ち合わせ案件があるので、
複数回訪問されていることなのでしょうが・・・。
訪問回数は、その目的に比例していますか?
●●をヒアリングするため
●●資料をご提供するため
既に、リレーション構築もあり、
こちらの訪問目的が十分ご理解いただいているお客様へ、
訪問回数を重ねるよりも、
今後、お取引を広げたい、もっと、リレーション構築を深めたいところへ
訪問は重ねるべきですよね?
お話が合う、歓迎していただける・・・確かに・・・・。
でもね?
あなたの営業展開と、訪問回数は比例していますか?
月末は、ご自分の行動パターンを顧みる時期でもあります。