この時期、業界は違っても、
来年4月以降の予算確保のための
プレゼンの機会が多いのではないでしょうか？
プレゼンからの帰り道、
ジングルベルの音楽が、楽しく聞こえるか？
それとも、悲しく、つらい音に聞こえるか？
営業マンは、結論を待たずに、なんとなく、
その感覚・感触が読めるときが多いですね？
ところで、プレゼンの際に、
営業側から、一方的に、ＰＲする時間が圧倒的に多くないですか？
プレゼン前に、徹底的に取材、ヒアリングできているなら、
そのプレゼンも正解なのでしょうが・・・。
もしも、わずかな認識の違いや、営業側の把握内容が薄ければ、
その微妙なずれが、最終的には、大きな食い違いになっている事もあり得ますよね。
だからといって、完璧な把握、全くずれのない認識、合致などは、ありえませんが・・・。
ただ、プレゼンの最中、一方的なＰＲにならないためにも、
少し、立ち止まり、
「ここまでの、私どもの理解に問題はありませんか？」と、
ずれの確認することも、プレゼンに必要な要素だと考えています。
確認、摺合せ、ベクトル合わせ、このステップの先に、合意があります。
釈迦に説法かもしれませんが、
今日、プレゼンされる営業の方、一度、プレゼンの途中で、
「ここまでの理解で、問題ありませんか？」と、一呼吸いれてみてください。