営業とは、育てるものです。
いきなりのあがり！（ゴール）なんてない。
時折、営業マンが、武勇伝のように、成功ストーリーを話す、
「とんとん拍子に話がすすんで・・・・成約に至りました！」。
確かに、多くの商談の中には、既にニーズが顕在化して、タイミングが合って、成約。
なんてことはあるでしょう。
ですが、営業という仕事は、成約という花が開くまで、
丁寧に、丁寧に、育てていく仕事など私は考えています。
いきなり、土に水を与え、すぐ花が咲く・・なんてことはないわけです。
①まずは、お水を与えて、土を耕しながら肥料を与える、そんな場所をみつける作業が第一段階です。
お水遣りや、肥料を与える作業、耕す作業を、もう、他のだれかがおこなっている場合もありますし、
うちは、水も肥料も耕すことも、不要だ、と言われるところもあります。
まずは、営業マンが、お水遣りと栄養分の提供を、許可してくださる場所を見つけてください。
年末だし・・・、年明けから・・・？
やらない理由を数えたら、山のようにあります。
まず、今日は「自分が育てる場所をみつけること」（①上記の内容）を頭に入れて、
動いてみてはいかがでしょうか。