先週に引き続き、「営業とは、育てるもの」第３回です。
①場所を見つけ、
②何が必要かを聴く、
その作業が済んだら、
今日は、③必要なものをご案内しましょう
プレゼンとまで、大げさに考えなくてもいいですよ。
必要とされるものを、いいタイミングでご提供する、
これこそが、営業の仕事の重要なポイントです。
このために、顧客を訪問し、新規客を探し、また訪問するのです。
やっと、営業の入り口まで辿り着きました。
世間の多くの営業の方々が、
今日の③の段階までに、つらい、嫌だと感じてしまうようですが、
ここからが、営業の仕事の始まりなのです。
いかがですか？みなさん。
どなたが営業をされても、ここまでの時間・労力は要するのです。