お客様のサインを読み取る

商談中、ご挨拶訪問での一瞬、
そのタイミング、タイミングでお客様は、
実は正直な”サイン”を出されていることが多いのです。

営業：「お忙しいでしょうから、このご案内を手短にお伝えします」
先方：「はい、ありがとうございます。■■さん、お茶をお願いします」

営業は時間を割く事へ気を遣ったようですが、
先方には少しお時間の余裕があるようです。

商談に入る前に、少し、リレーションを深める会話の時間を
作ってもいいかもしれませんね？

自分に集中するよりも、お客様に集中してみましょう。