相見積(1)

営業マン研修にて・・
 「顧客が契約を決心されるのは、金額だけではありません!」
値引き交渉に悩む営業マンに伝える言葉です。
 「顧客は、金額以外に何に重きを置いているか、探ってください!」
とも伝えます。

先日、私自身が、

 ・リレーションはないが、お得な価格提案者と、
 ・リレーションはあるが、やや高い価格提案者

の判断をせねばならないことがありました。
やはり、私の営業活動に対する価値観ですね。

リレーションがあり、やや高い価格提案者に発注を依頼しました。

この内容について、営業マンの方は、どう受け取られますか?

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