昨日の相見積の裏話です。
なぜ？ 高い金額の提案者に決めたか？
実は、リレーションがある営業マン（高い金額の提案者）に、
自ら、要望する仕様、条件、予算額 を伝えたのです。
つまり、顧客から、わざわざ営業マンにニーズを伝えたわけです。
私は、リレーションのある、高い金額の提案者に決めたかったのです。
ニーズを聞いた営業マンは、もちろん、極力ニーズに合う製品を提案しますよね？
多少、金額が高くても、ニーズに合う商材の方が、顧客は気に入ります。
そんなわけで成約に至ったという裏話です。
リレーションは、我々営業マンを助けてくれます。
この営業マンは、何と、4年間、弊社への訪問を継続しました。