元来、人は「自分の聞きたいように、聞き、見たいように、見ます。」
商談でも、先方担当者は、先方のご都合いい内容で受け取り、
営業側は営業側に都合がいい内容で理解しがちです。
できれば、その互いにとって都合の良い解釈、
つまり、アバウトな内容を、焦点を絞った明確な形にしたいものです。
そこで、本日の提案！
「〇〇様は、最優先で行うべきことは何だとお考えですか？」
「それを、実行されるために、何が最も必要なことだとお考えですか？」
この２つの質問で、内容を明確化できれば、
相互理解のブレはなくなるかなと。
是非、実践ください。