商談にたどりつき、いろいろとお話を伺っていると、先方から、
「〇〇についてはどうなんですか？ できれば、詳細な情報が欲しいです。」
「もっと、▲▲の機能があればいいね。付帯できるかな？」
という要望がありました。
営業マンとしては、ラッキー！
先方のニーズがつかめた！と受け取り、
『はい！では、ご希望の資料を次回お持ちいたします！』
と、笑顔で訪問先を後にしました。
が、それ以降、訪問アポがとれない・・・なんてこと経験はありませんか？
次回からは、もう一言だけ確認をしましょうね？
『はい。詳細な情報をお持ちいたします。
その情報の中で、最も重要視される点はどちらでしょうか？
また、どのような展開をお考えでしょうか？』
『▲▲機能は、どのようなご活用のため必要なのでしょうか？
ご予算的には、どのようにお考えでしょうか？』
この一言確認で、次回のご提案が具体的になるか否か、
絞られるのではないでしょうか？