リレーション構築を再確認

おはようございます。
年末の足音とともに、年内の目標数字達成に向けて、
日々、知恵と行動量を増やしている営業マンの皆さん!
今日も、頑張っていらっしゃいますね?

うまく価格交渉が進まない

結論が伸びて、いただけない

アポ調整が、進まない

日々、いろんな悩みを抱えながら業務にまい進されていること
でしょう。

そんな時に、今一度振り返ってください。

あなたは、そのお客様のお役に立てることを行いましたか?
自分の要求ばかりではなく、相手の要求にこたえるべく、
 何か動けましたか?

そのお客様との間に信頼関係が、友好関係が築ける
ような会話がありましたか?

営業マンのお悩みを聞くといつも思うのは、
現象は困難な内容だけど、根本的には、
 リレーション構築ができていないから・・・・に行きつきます。

日々の面談、日々の訪問、巡回で、
今一度、お客様とのリレーション構築に至る、会話・言動を
積み重ねてください。

目の前の大変な現象に変化が現れるかもです・・・・(*^_^*)

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