おはようございます。
年末の足音とともに、年内の目標数字達成に向けて、
日々、知恵と行動量を増やしている営業マンの皆さん!
今日も、頑張っていらっしゃいますね?
うまく価格交渉が進まない
結論が伸びて、いただけない
アポ調整が、進まない
日々、いろんな悩みを抱えながら業務にまい進されていること
でしょう。
そんな時に、今一度振り返ってください。
あなたは、そのお客様のお役に立てることを行いましたか?
自分の要求ばかりではなく、相手の要求にこたえるべく、
何か動けましたか?
そのお客様との間に信頼関係が、友好関係が築ける
ような会話がありましたか?
営業マンのお悩みを聞くといつも思うのは、
現象は困難な内容だけど、根本的には、
リレーション構築ができていないから・・・・に行きつきます。
日々の面談、日々の訪問、巡回で、
今一度、お客様とのリレーション構築に至る、会話・言動を
積み重ねてください。
目の前の大変な現象に変化が現れるかもです・・・・(*^_^*)