今日は、営業管理職の方への内容です。
皆さんは、部下からの報告で、時間を割く内容はどんな内容ですか？
もちろん、営業ですから、その結果、成果にこだわるのは当たり前ですよね。
野口は、その結果、成果を上げるために、
本日の業務報告、よりも、明日の予定についてのすり合わせ、
準備に時間を割きます。
当然ですよね？
いくら忠実に一日の業務報告を受けても、終了したことは、
もうどうすることもできないからです。
確かに結果報告から次へのアドバイスも大切なことです。
ならば、明日の訪問先、明日の商談、明日の新規開拓について、
詳細な打ち合わせが重要だと思いませんか？
意外と営業マン自身は、事前準備を甘く考えていることが多いのです。
たぶん、大丈夫です・・・・、
前回と同じ要領でいけると思います・・・・。
危険な甘い予測です。
我々は、営業マン自身の成長、変革を促す立場です。
明日への準備に対する甘さを捨てさせることで、著しく成長させることが
可能ですよ。!(^^)!
ほらほら、出ていく前の営業マンを捕まえて確認してくださいよ～