本当に厳しい!寒さです。
野口自宅の、高野山ふもとである、橋本市は
路面凍結しております。
さてさて、今日は、営業マンへのメッセージではなく、
その上司、営業MGRへのメッセージです。
メンバーと、営業MGRでは、使うスキルが違います。
当然です。
ただ、営業MGRとして、必ず行わなければならないのは、
メンバーへ、営業活動において、的確に、プラスの情報を
提供せねばならない、ということです。
それも、ピンポイントのタイミングで!
ということは、いかに、メンバーの日々、営業活動、状況について
把握しなければならない、ということです。
売上結果だけに目がいきがちですが、
その営業過程を確認し、過去への指示よりも、明日への指示をださねば
メンバーは育成できません。!(^^)!