若い営業マンから、こんなお悩みを聞くことがあります。
(結構、頻繁に・・・・)
「うちのＭＧＲ、同行してほしい商談に同行してくれないんです・・・・」
メンバーを成長させるために、あえて、自分(ＭＧＲ)の力を活用
せず、ガンバレ！という親心なのでしょう・・・・・・か？
私は、なぜ？ＭＧＲに同行してもらいたいのか？
どの部分で、どれほどのサポートをしてもらいたいのか？
必ず確認すべきかと思いますよ。
明らかに、ＭＧＲの自分におんぶにだっこだとしても、
「■■■の場面で、★★★の部分をＭＧＲの立場から強く伝えてほしいです！」
と、超具体的にポイント依頼をするのであれば、利用されるのもよし？では
ないでしょうか？
逆に、場面や、目的も言えず、とりあえず同行ください、の依頼することの
ほうが問題かと思います。
見せてほしいという素直な依頼には、現場で見せてあげる、
これも、営業ＭＧＲの重要な役割かと思います。
まさか？決まる商談じゃないと行きたくない？なんて眠たいこと
思っているわけではないですよね？