おはようございます。
いよいよ、今年もラストスパートですね!(^^)!
現在、ご検討中の客様に、どれくらいの頻度で訪問すれば、
失礼ではないでしょうか?
よく、質問をうける内容です。
要は、訪問頻度の確認です。
回答は、場合によりますので、〇日間ごと!とは言えません。
・新規開拓の場合
顔と名前と、会社名を覚えていただくことがゴールですから、
頻度高く訪問することを勧めています。
・提案内容についてご検討中の場合
何を、特に検討されているのかを伺い、その検討に役立つ情報、資料を
お持ちすることが必要ですので、資料・情報を作成できた段階で、
お客様にご提供の日時予定を確認することが重要です。
・今、現在、急ぎの案件がない顧客の場合
これこそ、本当に、お客様との信頼関係度合いによりますので、
お電話・メール・直接訪問は、その度合いによりますね。
つまり、回数や時間、日にちではなく、何の目的に向かった今の動きか?
を考えることが重要で、マニュアル通りの頻度を、たどることではないのが
野口の回答です。
何かの目安の頻度を守ることより、最終目的・目標からみた、今の動きを確認し、
自分で行動を考えることが大切です。
いかがでしょうか?!(^^)!
今日は、クリスマス・イヴですか!素敵な日を作りましょう。