おはようございます。２０日月曜日です。
「うそはつかない」どなたも思うことでしょうが、
営業マンは、目標数値にあとわずか？ 締め切り日が、
迫っている場合は、
少し、オーバーに広げて話をしたり、
リスクではなく、好意的に話を展開しがちです・・・。(^^)/
ここが、踏ん張りどころです。
いかに、目の前のお客様に、冷静で、真実を正直に伝えるか？
今後の、お付き合いが、深まるか否かの、境目です。
あくまでも、我々、営業側の目線ではなく、
お客様側の目線、立場に立てるかどうかです。
簡単に思えて、意外と、足をすくわれる場面です。