あてもんじゃないよ~!・・・。

sa

おはようございます(^_-)-☆

毎日、多くの営業職の方々と情報交換、質問を
お受けします。

こんな場面がありましたと、語る27歳男性、営業職。

「見積もり提示から、商談を進めていきたいとおっしゃったので、
 パンフレットにも提示されている費用、金額を見積書にし、持参しました。
 すると、先方は、これでは難しいなと、おっしゃいます。
 先輩に、このやり取りを相談すると、
 『では、10%値引きの見積書作成し、提示した時の反応で、
 商談すすめたら?』」とアドバイス受けました・・・・。
 価格交渉って、こんな感じなんでしょうか?」

27歳男性の勤務先企業の取り決めも、通常業務パターンも
わかりませんし、先輩も何を意図として判断された内容かは、
把握しておりません。

私が、27歳男性に伝えたのは、
「先方の予算? 予定金額? を確認しましたか?
 細かくお教えいただけなくとも、今回の商談で、予定している費用の
 概算を聞いてからのお見積り提示は難しかったのかな?」
でした。

我々、営業の仕事は、感覚、おおざっぱなやり取り業務ではありません。
・何を求められているのか?
・いつまでに、何を、どう、したいのか?
・誰に、お伝えすればいいのか?
きちんと、確認してからの、詳細の交渉に入ります。

あてもんのような、提示や交渉は、まとまりませんよね?

しっかりと、事実を確認する手間を惜しまずに、丁寧なお仕事を
致しましょう。(^_-)-☆

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