おはようございます。天神祭りですね？
雲行きが怪しいのですが、花火は大丈夫でしょうか。
お客様と向き合う商談の際に、
①自分が準備をしてきた内容をいかに、伝えるかに
集中！
②お客様が、今、どんな心情？気持ちなのかを
確認。
③面談回数、今までの経緯を考えて、
何をお望みなのかを尋ねる。
あなたは、上記の①～③のどれを思うことが多いでしょうか？
やはり、面談相手が、何を望み、どんな気分なのかを
把握してから、話題・情報・資料提供が、効率的ですよね？
もちろん、①でも、事前に、相手の要望を把握した上での、
準備なら問題はありません。
何がお役に立てることなのか？
これを考えることが、営業の初めの扉でしょうね。(^_-)-☆