おはようございます。
春の足音を感じれる朝です。
今週は、ひな祭りですね。(^^♪
営業という仕事は、お客様に情報を伝えることも
業務の１つですが・・・・。
営業マンが話すと、相手は黙ります。
営業マンが黙ると、相手は話し出します。
沈黙や、間が怖いと訴える営業マンは多いですが・・・。
営業マンが話しすぎると、情報は入りにくいです。
お客様が、多くを話してくださると、情報は多く、入ります。
営業マンが、相手の小さな確認を取らずに、最期までプレゼンを
行うと、その結果は、大きく分かれます。
営業マンが、相手から、随所、随所で、同意・納得を取りながら、
プレゼンを行うと、大きな失敗を防げます。
さてと。
得ることと、失うことの結果を考えて、営業マンからの
発信量、調整できますか？
http://www.eigyokaigi.com/
https://youtu.be/Gd5psLPYOGE
→ユーチューブ でびゅー(笑)