おはようございます。
昨日は近畿に春一番が吹いたそうですよ。
(+_+) 風のせいで電車はかなり乱れていましたが。
営業マンは、どうも、商談中の、沈黙が怖いらしいです。
無言の時間が耐えられずに、自ら、多くを語ってしまいます。
が、逆効果です。
無言の時間を耐えてください。ただし、表情は柔らかく・・・。
無言に耐えられなくなって、目の前のお客様が何か、口火を
切ってくださいます。
そのことについて、意見交換してください。
お客様から提供された話題ですから、的外れになることはないです。
世間では、沈黙は禁なり・・・、と言いますが、
私は、営業にとって、商談時の沈黙は、意外と、金メダルに
匹敵することもあると思っています。(^_-)-☆
https://youtu.be/Gd5psLPYOGE
→映像ご覧ください
https://youtu.be/SJUomSTHBR4
→YouTube 第二弾