おはようございます(^_-)-☆
一生懸命、お客様のことを思い、考え、最善の解決策を
提案するのですが・・・、うまく、行きません・・・。
と、訴える若い営業マン。
その商談に同席していないので、的確なアドバイスは難しい
ですが・・・。
テクニカルなスキルの低さを嘆くなら、違うと思う。
本当に、
ニーズ確認も的確。
プレゼン対象者も、間違いなく。
価格打診もOK。
自社製品が、確実に解決に至る性能が備わっている。
ならば、最後は、君の本気度が、足りていたか?否か?
を知りたいな。
営業の商談場面だけではなく、部下指導の場面でも、
大勢の前でのプレゼン機会も・・・。
最後は本人の本気度だと思うのですが、いかがでしょう?
https://youtu.be/aOunGIayuAw
→YouTube 第五弾
https://youtu.be/8TrbG7qN55k
→YouTube 第四弾