おはようございます。
きりっとした冷たい気温の朝です。お天気はいいですね。
弊社営業マン研修を受講される方から、耳にする表現です。「意外と本番に弱いので、あきませんわ～。(笑)」
まあ、人間常に全戦全勝とは行かないものですが、自分自身で、成約率がもっと高くてもいいはずなのに、意外に低いなあと思われている営業マンも多いようです。
成約に至らない要因はいくつかありますが・・・、本番に弱い、強いという表現からお伝えしますね。
一番、ありがちな理由は、単に、準備不足！が多いと思います。
・企画内容読み返すだけではなく、声に出して確認しましたか？
・周囲の方々にも確認し、自分と異なる観点を確認しましたか？
・商談相手は、決めてくださる方ですか？
・ＰＣ操作、プロジェクター準備、その他、機械ツールの準備については万全ですか？
準備を入念に行ことで、自分の中の安心感が、あがる・・という状態を妨げてくれますし、多くの突発的な出来事を視野に入れておくことで、焦ることも防げます。
本番に強い、弱いは、あなたの体質、気持ちの問題ではなく、その多くが、準備に掛ける時間が影響をしているとおもいますよ。
では、本日の成果を期待しますね。