白いとうきび

「とうもろこし」のことを、 北海道では、”とうきび”と呼ぶそうです。 ご存じですか? スタッフからの北海道土産の白いとうきびです。 何...

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向き、不向き

営業マン研修中、質問を受けます。 「先生、営業マンに向いている人はどんな人ですか?」と。 この質問をされる方は、たいがい、この問いの後に、 ...

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新規顧客開拓の真意

営業マンなら、必ず、感じる感情。 今の顧客からの発注時が激減したら、大変だぞ!えらいこっちゃ。 だからこそ、顧客の要望に応え、 その要望の...

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紹介営業

野口さんのお知り合いで、 〇〇が欲しい方がいらっしゃれば、 是非、ご紹介いただけませんか? ある営業マンから依頼されました。 もちろん、...

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新しいネーミング

最近、耳にする言葉、「ゆとり世代」。 少し前に、耳にしていた言葉、「新人類」。 もっと、前に、良くいわれていた言葉、「最近の若いもんは・・・...

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正直なアポイント

営業に訪問する際、 提案内容や、テーマが決まっている打ち合わせ・商談は、 その目的をきちんと伝えて、先方への訪問許可をとることは、 営業マン...

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当事者意識

空港へのリムジンバス出発、バスセンター。 多くの場所への発着がアナウンスされている。 とある地方都市への出発時間が迫っているのに 予約者の...