営業会議のコンサルティング
コンサルティングと聞くと、難しい語句を駆使した理論を講義形式で聞き、講義終了後、コンサルタントが、「さあ、理論が理解できれば、実行に移すのはみなさんです!」と言われてしまう、そんなイメージがありませんか?理論理解はできたのだが、その理論を、どのように、自社用に咀嚼活用したらいいのか、わからない、そんな、思いを味わった方は多いのではないでしょうか?
弊社のコンサルティングは、営業活動に特化したコンサルティングです。
人事や組織全体のコンサルティング業務は行っていません。
あくまでも、営業部の「業績向上」に関する指導です。
実際、営業会議が行っているコンサルティングとは、
・現場で、一緒に動く(営業同行)
・一緒に、知恵を出す(会議参加)
・営業マン個人の特徴や個性に合わせ個別に営業指導
といった内容なのです。
あくまでも、現場にこだわり、早い段階で、営業マン個人個人に小さな成功体験を積ませ、
その成功体験が、営業部全体の大きな変革へと結びつける、
弊社では、そんな指導を、「コンサルティング」と呼んでいます。
営業担当者育成のための「個別指導」とは
個別指導対象者選定
および
対象者の課題設定
  • 目的、ねらい、重点ポイント、ゴール等の確認
  • 多面的な視点から対象者を分析・選定
  • 対象者ごとに、課題を整理・設定
  • 現在活躍している営業担当者の分析
  • 貴社および貴業界の特性、市場の把握 etc.
対象者、上席者との面談
(現状把握+動機付け)
育成プラン個別設計
  • 対象者の現在状況の確認・把握
  • 対象者への動機付け
  • 上席者のマネジメント方針の把握
  • 効果と効率を両立させる育成プランの個別設計 etc.
個別指導対象者の
支援・指導
  • 対象者ごとに、その人の“らしさ”を引出し、
    活力ある営業活動を個別支援
  • 営業のキーファクターである、“商談数”と
    “成約率”による徹底した営業プロセス管理 etc.
コンサルティングFAQ(よくある質問)
個別指導とは?
1対1の営業指導です。
定期的な面談やメール・電話で指導いたします。
個別の状況を鑑み、行動管理、案件管理を徹底指導します。
内容やレベルにも左右されますが、同時に5人程度の指導が可能です。
どのように有効か?
個別指導では対象者のレベルに合ったきめ細かな指導を行い、その人の“らしさ”を引き出します。
また、商談数の管理、各案件に対するアドバイスを行うため成約率の向上が期待できます。
ゆえに、効果が見えやすい研修ということになります。
期間はどのくらい必要?
ゴールの設定にもよりますが、フェーズ1および2で約2週間。
実際に個別指導が始まるフェーズ3では、1~2ヶ月で効果があらわれはじめます。
対象者が元気に独り立ちしていただくこと、それをもって一旦終了となります
営業管理職(上席者)はどうすればいい?
基本的には対象者の管理をお任せいただいて、その状況を定期的にご報告さしあげます。
部下の数が多い、兼務している等の場合、非常に有効です。
逆に言えば、優秀な管理職の“手間”を減らす施策でもあります。
営業責任者の方へ
現在、皆さんの部署には、何人の営業部下がいらっしゃいますか?
たくさん、営業部員を抱えていらっしゃればいらっしゃるほど、気になる営業マンはいますよね?
目標を楽々、毎回達成している営業マンは、自主的に活動を進め、みなさんのところへ判断を仰ぎに来ることや、営業相談に来ることはないでしょう。
あるとすれば、接待許可、価格交渉の際の金額、それも、自分の考えは持った上で、相談に来て、皆さんは、「それで、いいだろう」と、返事をする段階まで、きちんと組み立てているような、そんな妥当な相談内容を持ってきますよね?

ところが、目標達成は、いつも期限ぎりぎり。
とかく、社内でPCをたたく姿を見る。残業時間も多い。
一生懸命業務はこなしているが、まだ、本領発揮までには至っていない。
気になり、声をかけても、迷った上で自信なく答えたり、調べておきます、聞いておきます、と即答しない。
だから、余計に気になり、何度も確認する。
こんな、今一歩、本領発揮段階まで到達していない営業マンは、皆さまの組織の中で何割くらいを占めていますか?
その方々が、一歩ずつ成長したら、営業部全体のチーム力はUPされ、安定した好業績を残していけると思いませんか?

その気になる何割かの営業マン教育を、一度、弊社へご相談してみてくださいませんか?
自力で、目標達成できる営業マンのご相談は不要です。
伸ばしたい営業マン数名の営業指導をお任せください。
皆さま方は、その空いた時間で、組織売上の戦略立案に時間をかけたり、マーケティングに時間を要したりすることができます。
営業責任者にとって、本領発揮まであと一歩の営業マン指導が最も、時間がかかり、負担が大きい業務です、その業務を、弊社が担うことが可能です。
一度、ご相談ください。