既存の売上は公共工事などの建設土木部門が中心だが、一般の建売や注文建築を伸ばしたいという課題。

ここでは新規開拓専任営業部隊を新設。顧客ターゲットを経営者ち一緒になって決めた後、その顧客へアプローチしやすい人物像を特定。採用から導入トレーニングまでを一貫して行う。その結果、個人からの新築需要取り込みに大きく貢献。