「戦略」と「戦術の積み上げ」とは似て異なるものです。実際「戦略性がない」営業部隊も数多く存在します。

営業会議では独自の発想法である「売上＝社数×単価」の公式を用いながら、営業戦略をお客様と一緒に決めていきます。

戦略が決まれば、戦術へと展開。戦術の徹底度を上げるための工夫を現場に落とし込みます。