営業会議 セミナースケジュール
部下の業績UP！指導力向上セミナー
開催日時 2018年9月5日(水) 13:00〜18:00
セミナー内容 ~顧客を知り、部下を知る！業績ＵＰにつなげる指導法～
顧客と営業担当者の信頼関係は築けていますか？
「商品(サービス）について自信を持ってお勧めできる！」
「お客さまからの引き合いも多い！」
　―でも、なぜだか、思ったより業績が伸びていない。
　―相変わらず、価格への要求が続き利益確保に苦労している。
そんなことはありませんか？お客さまと営業担当者の関係性・アプローチ方法を見直すことで、今よりも更に強い営業組織・チームに変革させましょう！今回は、人の行動パターンを知るための効果的な分析ツール（WILY）を体験していただき、そのツールを使ったマネジメントをプロ講師野口がレクチャーします。
「効果的な分析ツール（WILY）　+　プロ講師によるレクチャー」がセットとなった
大変お得なセミナーです。この機会に是非、ご参加ください。

〔プログラム〕
■第一部 : 部下の業績UP!指導力セミナー
　・マネジメントとリーダーシップ
　・分析ツールの見方
　・分析ツールを活用したマネジメント
■第二部 : 参加者交流会

※セミナー当日までに自己分析ツール（WILY）をWeb受検していただきます。
※お申し込みの際、Web受検の詳細を案内いたします。
※第二部として参加者との交流会を予定しております。
費用 ￥10,000-（税込み）
場所 西本町インテスビル17階　（Osaka Metoro　本町駅10分）
(大阪府大阪市西区西本町2-3-10　西本町インテスビル17階)
URL https://kokucheese.com/event/index/525147/
セミナーPDFのダウンロード
【本セミナーは終了しました】部下の業績を確実に向上させる！マネジメント手法
開催日時 2018年7月6日(金) 10:00〜17:00
セミナー内容 営業マネージャーの業務範囲は広いです。
数字のとりまとめ、戦術立案、徹底など。
しかし、何よりも求められるのは業績UPのための部下育成です。今や、「頑張れ！」「訪問件数を増やせ！」の指示で業績がUPする時代ではありません。部下１人１人の案件状況に向き合い、的確な指導を行うことが必要とされています。
その為には、営業活動終了の業務報告場面での部下指導においてではなく、部下が商談に行くまでに！訪問活動をする前に！的確な指示・指導を行うことが肝心です。
本セミナーでは、マネージャーとしての指導・徹底力をすぐに実践で発揮していただくために、現場に即した内容となっております。是非ご参加ください。
費用 SMBCコンサルティングまでお問合せください
場所 SMBCセミナーホール（大阪）
大阪市北区中之島２－２－７
中之島セントラルタワー１７階
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/business/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2018/07/20181066-01.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=fP9S0EeyPJTc8uYKGxc4GvIX4X%2F%2BI%2FKaDp%2BiZkwikLbcoSZbVbXzgWJSH%2BFLElWjd4EPAniHLrj%2FmTH6fiA7IQ%3D%3D&flowToken=QEpRdvIHldKddOHiWUUGs0WaXKUOm4KrGoNnPbKA2N3hZZMim%2B0QbCzvWhbdHArgcj62y8SoWXVwZYdXFub1BA%3D%3D&flowTokens=088QEpRdvIHldKddOHiWUUGs0WaXKUOm4KrGoNnPbKA2N3hZZMim%2B0QbCzvWhbdHArgcj62y8SoWXVwZYdXFub1BA%3D%3D&
【本セミナーは終了しました】営業活動で乗り越えなければならない６つの壁
開催日時 2018年7月4日(水) 10:00〜17:00
セミナー内容 営業経験の浅い人が成功経験を持たないまま「自分は営業には向いていない」と自分で勝手にレッテルを貼ってしまい、戦線離脱する人を多く目にします。そして自信を喪失して人生自体が面白くないような顔をしています。
ほんの少し前まで学生や他の仕事をしていたような人が、いきなり営業の達人になるなんて到底無理な話です。訪問件数を増やして経験を積むことも必要ですが、最低限の知識とやる気が大切です。
本セミナーでは、今営業で壁にぶちあたっている人や悩んでいる人に、営業は楽しくて、必ず結果が伴うものであるということをお伝えしたいと思います。
是非、ご参加ください。
費用 SMBCコンサルティングまでお問合せください。
場所 SMBCセミナーホール（大阪）
大阪市北区中之島２－２－７
中之島セントラルタワー１７階
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/business/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2018/07/20180159-02.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=DgmttFO6VWrZihWyZw1EpaCppkK7mEkpl9AFE8xFz5dErD03I4LAKEVySfad06u8d6a2VF1Po8qWpu1Jhfsb9Q%3D%3D&flowToken=%2BB9uRv%2B75mCjSAzR0qw%2Bxs5r7VOmBQqB7U1NEyJwNwWfuxJ5%2Bo3ERjsCarjg16dAwukJo4zWaSyw4G8YyLutHw%3D%3D&flowTokens=088%2BB9uRv%2B75mCjSAzR0qw%2Bxs5r7VOmBQqB7U1NEyJwNwWfuxJ5%2Bo3ERjsCarjg16dAwukJo4zWaSyw4G8YyLutHw%3D%3D&
【本セミナーは終了しました】営業基礎力アップ講座
開催日時 2018年6月7日(木) 10:00〜17:00
セミナー内容 営業職で業績を挙げ続けている人の共通点は、顧客との信頼関係がしっかりと築かれていることです。信頼関係があるからこそ、情報を得ることも、競合先の動向も把握できます。
ですが、この信頼関係構築ということが、営業経験の浅い方には、なかなか理解し難く、腹落ちしません。
この講座では、商談場面をビデオ撮影することで、「顧客との話題」・「聴き取り方」・「質問の仕方」が、いかに、顧客との信頼関係構築に役立つかを確認できます。
講義を聴き、【わかる】から、実践面談で、【できる】まで到達することが、一番のポイントです。
費用 大阪商工会議所までお問合せください。
場所 大阪商工会議所　本部　
４階　４０２号会議室（堺筋本町・谷町四丁目）
URL http://www.osaka.cci.or.jp/event/seminar/201712/D27170607020.html
【本セミナーは終了しました】業のかべを打ち破る“突破力”養成講座
開催日時 2018年5月24日(木) 10:00〜17:00
セミナー内容 ～動画で学び、乗り越える！～

１．「売れる営業」と「悩む営業」の違いを考える
・今の自分の“かべ”はどこにあるのか見つけよう
・営業の基本に沿って、活動しよう
～リレーション営業を怠ってはソ
リューション営業につなげない
・売上の公式に基づいて行動に移そう
２．営業の“かべ”とは何か＜グループワーク＞
・商談シーンでの登場人物と役割理解
・「話す」より「聴き出す」ことが重要
・反論・抵抗は打ち消すだけで“かべ”を越えられるか、検討しよう
３．実践場面設定で“かべ”を克服
＜ロールプレイング＞
・課題を顧客自身に認識させる場合
・プレゼンへの抵抗について、その対処方法
・失敗のないプレゼン手法
４．顧客タイプ別～攻略を考えよう
・効果や結果にこだわる厳しい要求の先方に対しての対応
・なかなか決断できない先方への対応
５．講師の実践営業～現場エピソード
６．まとめ　※質疑応答
・実際の営業における困ったシーンを解決！
費用 東京商工会議所までお問合せください
場所 東京商工会議所
〒100 -0005 東京都千代田区丸の内2-5-1　丸の内二丁目ビル
TEL: 03 -3283 -7650
＜アクセス＞
【地下鉄】
○都営三田線　　　大手町駅より徒歩5分 （D1出口）
○千代田線　　　　二重橋前駅より徒歩2分 （4番出口）
○日比谷線　　　　日比谷駅より徒歩8分 （A8出口）
○有楽町線　　　　有楽町駅より徒歩8分 （D3出口）
○丸の内線　　　　東京駅より徒歩3分 （4b出口）
【JR】
有楽町駅より徒歩8分、東京駅　丸の内南口より徒歩3分 、京葉線　東京駅より徒歩3分
URL http://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-81858.html
【本セミナーは終了しました】【2日間】営業を４ステップで学ぶ基礎力向上セミナー
開催日時 2018年5月15日(火) 10:00〜17:00
セミナー内容 ２日間で自信を持って営業ができる営業パーソンの育成を目指します。営業に必要なスキルを段階・プロセス毎に学んでいただける講座です。
売れる営業職＝本講座の講師の講義と実習に基づき、営業の流れ＜＜４段階ＡＨＰＣ＞＞を理解さえすれば、お客様に信頼いただける営業職に成長できます。
聴く、講義だけではなく、実習（ビデオ撮影→振り返り）を繰り返すことで、【わかる】から【できる】を、自ら体感できます。公開講座で、ここまで、ロープレ実習が豊富なプログラムは他にはありません。グループ討議を重ねながら、実践場面の撮影映像を確認しながら、売れる営業職への成長を楽しんでください。
営業担当者にとって、有意義な二日間になること間違いなしです。是非ご参加ください。

※昨年度開催の「実践営業を４ステップで学ぶ基礎力向上セミナー」からタイトルが変更になりました
※少人数制参加企業様に合わせた商談での指導を行います
※講座のビデオ撮影、振り返りは、正当なロールプレイング手法に基づくもので、非難や、否定を行うものではありません。
よりよい商談進行に気付くための手法です。目で確認し、納得するためのゴールを目的としております。


営業の４ステップとは
ＳＴＥＰ１　【Ａ】 アプローチ　　　　　お客様から、信用・信頼を得る
ＳＴＥＰ２　【Ｈ】 ヒアリング　　　　　ニーズを確認する
ＳＴＥＰ３　【Ｐ】 プレゼンテーション　解決策を提案する
ＳＴＥＰ４　【Ｃ】 クロージング　　　　商談を締結させる
費用 SMBCコンサルティングまでお問合せください
場所 SMBCセミナーホール（大阪）
大阪市北区中之島２－２－７
中之島セントラルタワー１７階
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/business/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2018/05/20181020-01.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=Glk%2FhDvYCLmz%2Fm3%2BYL3H8n7cYlSpqQhf4J%2BgQkFPJoMFt2Tkn0RP7qC19iR5hZa%2Buaw96Yqj7ZDh%2F0AwuBAGvw%3D%3D&flowToken=zlvCM%2B7qF7gKmjAf4UXeRhO3uNBljhbVoJrLHscS21t9m%2BN2joi3XGsWXKqs3sYrC0IuPMLKZyhYVGJt%2BEstvg%3D%3D&flowTokens=088zlvCM%2B7qF7gKmjAf4UXeRhO3uNBljhbVoJrLHscS21t9m%2BN2joi3XGsWXKqs3sYrC0IuPMLKZyhYVGJt%2BEstvg%3D%3D&
【本セミナーは終了しました】４ステップで見直す　営業行動総点検
開催日時 2018年3月8日(木) 10:00〜17:00
セミナー内容 営業プロセスを学んだ上で、実践に基づいた演習課題を、ロールプレイング形式でお客様とのコミュニケーション、商談スキルを習得していただくプログラムです。
商談の場面毎に進めていきますので、それぞれの営業現場ですぐに実践できる手法が満載です。
商談の場面に応じてグループ毎に対処法を討議し、受講者が演じた商談内容について、講師からその場で具体的なアドバイスが受けられます。また受講者が演じるロールプレイングをビデオで撮影・再生し、講師とともに課題や問題点を探ります。
振り返りながら学ぶことで、明日から使える手法をしっかり習得します。是非ご参加ください。
費用 ＳＭＢＣコンサルティング㈱までお問合せください。
場所 ＳＭＢＣセミナーホール（大阪）
大阪市北区中之島２－２－７
中之島セントラルタワー１７階
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/business/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2018/03/20170992-01.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=1W%2FqZrcFBfJb5vm9S8gOKPAyro9zrHkUErv%2Fy7MGaNSALoBs1eKqu6a234RkVF0yRGT%2BueaVoUwjz4Bd1F%2Fyzw%3D%3D&flowToken=cgEBQZjb15DyEJ2d3QV4S2XAXDjk27rtUfzybqJH0kz5NQH5RlRRdniu%2BfwTh%2BszBOQWj%2F953n5tL8%2FsCRfyPA%3D%3D&flowTokens=088cgEBQZjb15DyEJ2d3QV4S2XAXDjk27rtUfzybqJH0kz5NQH5RlRRdniu%2BfwTh%2BszBOQWj%2F953n5tL8%2FsCRfyPA%3D%3D&
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