営業会議 セミナースケジュール
【東京】営業のかべを打ち破る“突破力”養成講座
開催日時 2020年10月8日(木) 10:00〜17:00
セミナー内容 １．「売れる営業」と「悩む営業」の違いを考える
・今の自分の“かべ”はどこにあるのか見つけよう
・営業の基本に沿って、活動しよう
～リレーション営業を怠ってはソリューション営業につなげない
・売上の公式に基づいて行動に移そう

２．営業の“かべ”とは何か＜グループワーク＞
・商談シーンでの登場人物と役割理解
・「話す」より「聴き出す」ことが重要
・反論・抵抗は打ち消すだけで“かべ”を越えられるか、検討しよう

３．実践場面設定で“かべ”を克服
＜ロールプレイング＞
・課題を顧客自身に認識させる場合
・プレゼンへの抵抗について、その対処方法
・失敗のないプレゼン手法

４．顧客タイプ別～攻略を考えよう
・効果や結果にこだわる厳しい要求の先方に対しての対応
・なかなか決断できない先方への対応

５．講師の実践営業～現場エピソード

６．まとめ　※質疑応答
・実際の営業における困ったシーンを解決！
費用 東京商工会議所へお問合せください
場所 Zoomにてオンライン開催
もしくは、東京商工会議所での受講となります。
※詳しくは東京商工会議所へお問合せください
URL https://event.tokyo-cci.or.jp/event_detail-96838.html
【大阪】営業活動で乗り越えなければならない６つの壁
開催日時 2020年11月11日(水) 10:00〜10:00
セミナー内容 営業経験の浅い人が成功経験を持たないまま「自分は営業には向いていない」と自分で勝手にレッテルを貼ってしまい、戦線離脱する人を多く目にします。そして自信を喪失して人生自体が面白くないような顔をしています。ほんの少し前まで学生や他の仕事をしていたような人が、いきなり営業の達人になるなんて到底無理な話です。訪問件数を増やして経験を積むことも必要ですが、最低限の知識とやる気が大切です。本セミナーでは、今営業で壁にぶちあたっている人や悩んでいる人に、営業は楽しくて、必ず結果が伴うものであるということをお伝えしたいと思います。ぜひ、ご参加ください。
費用 SMBCコンサルティングにお問合せください
場所 ＳＭＢＣセミナーホール（大阪）
大阪市北区中之島２－２－７
中之島セントラルタワー１７階
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/11/20201419-03.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=gjcgcVbuMjTTnUwSkQGg83kdCVB2j7xqMoCe%2FkkWfnKpFZlgSeJjoKnYGPQ5bO8nNHILhS3QLI%2Flq9tS2QpTbA%3D%3D&flowToken=3pNDNV2IlbSSmRCIfrN2iQFoJNY87EJD%2B6XPElImMa9vdFiyh9gm5Gg%2FYv0TcVRDn5KQxe%2B46Om1NYZ%2BkJzC9w%3D%3D&flowTokens=0883pNDNV2IlbSSmRCIfrN2iQFoJNY87EJD%2B6XPElImMa9vdFiyh9gm5Gg%2FYv0TcVRDn5KQxe%2B46Om1NYZ%2BkJzC9w%3D%3D&
【本セミナーは終了しました】withコロナ時代の営業スキルUPセミナー（オンライン開催！）
開催日時 2020年7月22日(水) 16:00〜17:00（15:30受付開始）
セミナー内容 withコロナ時代。
新生活様式下で営業活動を頑張っていらっしゃる営業職の皆さまを応援しようと、
今回「withコロナ時代の営業」をテーマにセミナーを開催致します。
コロナ禍と一緒に歩む時代となり、
営業スタイルにも変化が求められています。
直接の面談機会が減少する中、
いかに限られた面談で成約にすすめていくか。
また、人と人との接触機会を最小限にして新規顧客開拓営業を行なうには、
アプローチにどのような改良が必要か。
今、考えられる術をお伝えします。

この機会にお客様へのアプローチ方法を見直して、
更なる営業力を身につけましょう！
費用 無料（先着10名様）
場所 オンライン配信（Zoomを用います）
パソコンにて、インターネット接続が可能な環境下でご参加ください。
※スマホでのご参加はご遠慮ください。
セミナーPDFのダウンロード
【本セミナーは終了しました】新人営業のための基本マナーと商談の進め方
開催日時 2020年7月21日(火) 10:00〜17:00
セミナー内容 営業として成果を出し続けるためには、まずは営業の基本がしっかりできている必要があります。成果の上がらない営業担当者の多くは、基本が疎かになっていたり、自己流になっているケースがほとんどです。
本セミナーでは、営業に求められる基本的な心構えやマナー、商談の進め方を習得していただきます。営業の基本をしっかり体得できるプログラム内容です。営業職に配属になり、電話でのアポイントはどうすればいいんだろう？と漠然とした不安を抱えている方、なかなか「決められる人」にたどりつけない方で成果につながる合意を勝ち取りたい方におすすめします。何かと個人の手法に委ねられ、オープンにされていない営業の仕事ですが、実は「正しい進め方」さえ理解できれば必ず結果につながる仕事です。ぜひご参加ください。

※昨年度開催の「徹底的に強化営業を４ステップで学ぶ基礎力向上セミナー」からタイトルと開催日数が変更になりました。
※新型コロナウイルス感染症の影響によりセミナー内容が一部変更になる場合があります。
費用 SMBCコンサルティングホームページよりご確認ください
場所 ＴＫＰ大阪淀屋橋カンファレンスセンター
大阪府大阪市北区中之島2-2-2
大阪中之島ビルＢ１　（旧ニチメンビル）
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/07/20201411-03.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=EsAxd7oNBkYjJY%2B539AMq6iLhfvfaIvuvcd1fdHaj%2BmFGCLH%2BBHXD2jvkOmFz7xvZGV9VR7lQJaMIA1hms9qsg%3D%3D&flowToken=Qpgn2nr54uUSrAaLeSCGzEhouC9qnMBX1BzZtVasrpX7OoXA5hUEKH4NlJp7DJRcTt3FdtzTqFNn3FFKx6jrYQ%3D%3D&flowTokens=088Qpgn2nr54uUSrAaLeSCGzEhouC9qnMBX1BzZtVasrpX7OoXA5hUEKH4NlJp7DJRcTt3FdtzTqFNn3FFKx6jrYQ%3D%3D&
【本セミナーは終了しました】顧客に信頼され、業績をアップさせる営業マネージャーの「３つの管理」
開催日時 2020年7月14日(火) 10:00〜17:00
セミナー内容 営業マネージャーの業務範囲は広いです。数字のとりまとめ、戦術立案、徹底など。しかし、何よりも求められるのは業績アップのための部下育成です。今や、「頑張れ！」「訪問件数を増やせ！」の指示で業績がアップする時代ではありません。部下一人一人の案件状況に向き合い、的確な指導を行うかが必要とされています。その為には、営業活動終了の業務報告場面での部下指導においてではなく、部下が商談に行くまでに！ 訪問活動をする前に！ 的確な指示・指導を行うことが肝心です。本セミナーでは、マネージャーとしての指導・徹底力をすぐに実践で発揮していただくために、現場に即した内容となっております。ぜひご参加ください。
費用 SMBCコンサルティングホームページよりご確認ください
場所 ＴＫＰ大阪淀屋橋カンファレンスセンター
大阪府大阪市北区中之島2-2-2
大阪中之島ビルＢ１　（旧ニチメンビル）
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/07/20201422-01.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=tsbucXodLogtzAaEKdVT6fLjnGU3CkmFdVJTx3%2BP1qQdK5SEUcHqrxGqpoKXW96XOU%2Bi6RFu6hzUXAZx7p%2Fz5Q%3D%3D&flowToken=5bNkya3fGKXMYbGam%2FUSDpxS99B0lfSSQKANZzoh%2B%2BZuEFLx2ZiDm1XyDuqMOeYTO%2FUfZqTZUSOSYf2XcA%2BUvQ%3D%3D&flowTokens=0885bNkya3fGKXMYbGam%2FUSDpxS99B0lfSSQKANZzoh%2B%2BZuEFLx2ZiDm1XyDuqMOeYTO%2FUfZqTZUSOSYf2XcA%2BUvQ%3D%3D&
【本セミナーは終了しました】成果を生み出す！明日から実践できる営業セミナー
開催日時 2020年7月3日(金) 9:30〜16:30
セミナー内容 1．人間関係を突破できない課題　【講義・動画撮影ワーク】
　（1）「営業」業務の振り返り
　（2）人間関係構築が重要な理由
　（3）人間関係構築の7つの基本

2．キーパーソンにたどり着けない課題　【講義】
　（1）商談シーンの登場人物とその役割理解
　（2）決定者にこだわる！
　（3）決定者か否かを判断するのは2回目訪問まで

3．お客さまのニーズを聞き出せない課題　【講義】
　（1）人間の基本的な心理とは？
　（2）お客さまのニーズ（必要性）理解
　（3）「聴く」ために必要な営業の態度・表情・動作

4．「聞く」と「聴く」の違いを突破できない課題　【講義・動画撮影ワーク】
　（1）聴きだし方の手法
　（2）戦略的質問と実践（活用体験ロープレ）

5．相手の反論・抵抗を乗り越えることができない課題　【講師・実習】
　（1）反論・抵抗が表出する顧客心理を知る
　（2）顧客心理別2つの対応法と実践練習
　（3）反論・抵抗が出にくいプレゼン手法
　（4）NO！と言われにくいプレゼン

6．相手に応じた柔軟な対応ができない課題　【講義・実習】
　（1）〈動機×欲求〉人間の反応・行動・受け取り方が異なることを理解
　（2）4つのタイプ別行動特徴を理解
　（3）タイプ別関わり方を体感
費用 京商ビジネススクールホームページよりご確認ください
場所 京都経済センター（京都市下京区四条通室町東入）
※阪急「烏丸駅」、地下鉄「四条駅」下車すぐ 26番出口直結
URL https://www.kyo.or.jp/jinzai/seminar/occupation/sm_112514.html
【本セミナーは終了しました】営業活動で乗り越えなければならない６つの壁
開催日時 2020年7月2日(木) 10:00〜17:00
セミナー内容 営業経験の浅い人が成功経験を持たないまま「自分は営業には向いていない」と自分で勝手にレッテルを貼ってしまい、戦線離脱する人を多く目にします。そして自信を喪失して人生自体が面白くないような顔をしています。ほんの少し前まで学生や他の仕事をしていたような人が、いきなり営業の達人になるなんて到底無理な話です。訪問件数を増やして経験を積むことも必要ですが、最低限の知識とやる気が大切です。本セミナーでは、今営業で壁にぶちあたっている人や悩んでいる人に、営業は楽しくて、必ず結果が伴うものであるということをお伝えしたいと思います。ぜひ、ご参加ください。
費用 SMBCコンサルティングホームページよりご確認ください
場所 SMBCセミナーホール（大阪）
大阪市北区中之島２－２－７
中之島セントラルタワー１７階
URL https://www.smbc-consulting.co.jp/smbcc/seminar/teigaku/details/BusinessAndFlatRateSeminar/2020/07/20201419-01.html?transition=wewd0010&screenId=WEWD0010&viewToken=4%2FSJwyfsIT7rlt8ptYg4%2F5hJ7bVAuynikKKtn9GzOitkNzwSwrNCu6ng1aCRjwS7WYmvWEfYgg%2Fhiv3Eu4OI3w%3D%3D&flowToken=aox67oBJSvHIrO2nCdi4IHYzOfbmm4QAl%2BUfjOerMtwk4DN0bNxGDUp9Hee6Wuib1X3sAiAviif1r13FtVoTTA%3D%3D&flowTokens=088aox67oBJSvHIrO2nCdi4IHYzOfbmm4QAl%2BUfjOerMtwk4DN0bNxGDUp9Hee6Wuib1X3sAiAviif1r13FtVoTTA%3D%3D&
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