売上が伸びない部下、指示に従わない部下いませんか?野口明美が個人に合わせた個人指導で解決します!
お問い合わせはこちら
売上アップ確実! なぜ?今までの実績200社以上!成功事例から導き出されたノウハウであなたの会社の営業部員を底上げ。国語教師からリクルートへ。女性営業部隊の西日本一達成。現在は株式会社営業会議代表取締役として、全国の企業のコンサルティングやセミナーを行う。大手からベンチャーまで企業規模に関係なく売上アップを請け負ってきたからこそあなたの会社の営業マンの素質をベースから引き上げます。
課題に合わせた個別の面談指導。面談方式で、納得が行くまで営業方法を指導!現場の営業マンだけでなく、内勤部隊もサポートします!
伸び悩む部下たちを見ていてモヤモヤ……一生懸命やっているのは、見ているのでわかる。でも、売上が上がっていないのできっかけを与えてほしい。なぜか言われたとおりにしない。案の定数字は作れていない……そんな部下を変えたい。一生懸命やっているのは、見ているのでわかる。でも、売上が上がっていないのできっかけを与えてほしい。
一つ一つ解決!売上アップ確実!だから、野口におまかせ!課題解決したい! そんな方は
お問い合わせはこちら
コストバランスが気になる不動産会社さま メディア広告、CMなどで大々的にPRを行うことで、読者・潜在客の興味を喚起させ、資料請求のお問い合わせに対し営業活動を行っている。資料の到着確認から営業活動を開始していたが……。企業さまからのご相談 広告販促費用がかかる割に、成約率が悪く、バランスが取れない。最初に、資料請求問い合わせを電話で対応する内勤女性オフィススタッフを、スキルUPさせて、成約率を引き上げたいので、営業トレーニングをお願いしたい。
野口が解決!結果、成約率が大幅にアップ!資料請求問い合わせのお電話の際に、営業職ではない、柔らかい会話術を活用し、お客様の不安や心配の気持ちに沿いながら、内覧会参加を提案するトレーニングを実施。従来は、資料請求からの見学会参加者が10%未満であったが、提案トレーニング後は30%強のお客さまを内覧会予約につなげることに成功!
指示が理解できない若手に悩む 日用品メーカーさま ベテラン営業チームと若手営業チームの営業チームを2部体制にし、組織として営業を行っている。ベテラン営業チームは、大手スーパーやドラッグストア本部との商談を担当している。一方、若手営業チームは、各量販店を巡回し、売場作りや宣伝販売を行っている。本部ベテランチームの商談が、若手営業チームへのオーダーにつながり、その結果が、また本部ベテランチームへの商談数に繋がるというサイクルで、チームによる売上向上を続けていたが……。企業さまからのご相談 若手営業チームの中には地道な店舗巡回営業に対し否定的な感情を持つメンバーもおり、その結果、マネジャーの指示に素直に従えない。また営業として、具体的に売り上げを作るという実感が無い、という問題点があった。若手営業チームのメンバーには、売上のサイクルを理解してもらい、若手営業チームの営業活動に意味があることを知ってほしい。そのうえで、売場担当者とのリレーションの構築を確かなものにしてほしい。
野口が解決! 結果、個人の営業スキルが大幅にアップ!若手営業マンに対し個人面談を実施。チーム営業の目的と各自の活動が、どのような結果に結びついているかの理解を促進させる。そのために行った指示は、「A店の担当者とは現状売り上げ状況について確認し、把握する」「B店担当者とは、笑いながら会話できるように人間関係構築」上記のような量販店巡回訪問の目的を明確にすること。その上で、実践に苦しむメンバーには同行営業を行い、売場担当者とのリレーションの構築ノウハウと、スムーズに新商品のプレゼンを行える手法を現場で指導。営業活動サイクルを理解し、各店に合わせた訪問目的を明確にする重要性に気づいたメンバーは、新しいリーダーとなり現在は本部商談チームに昇格し活躍。
チームが疲弊してしまった 容器メーカーさま 膨大な取扱商材と、膨大な取引社数の中、毎月「なんとか乗り越えた」という状態が続いている担当営業チーム。長年の取引で、数字の積み重ねはできてはいるが……。企業営業チームマネジャーさまからのご相談 取扱商材の多さと取引社数の多さが、日常業務を膨大なものにしている。様々なことに優先順位をつけることができず、チーム全体が疲弊してしまっているので、なんとか解決できないか。
野口が解決!結果、チーム全体の業績アップ!!業務改善で営業チームに活力を取り戻すことに成功!チームを牽引するマネジャーとの個人面談を実施。定期的な営業チームミーティングを実施することを提案。そのミーティングの中で、「顧客体力」と「リレーションシップ度」を判断軸に導入し、ボリュームゾーンの顧客をセグメント化。セグメント化することで可視化した「注力すべき顧客」を選択し、大幅な営業活動の効率化を実現。
さまざまなリクエストにおこたえします!だから、営業部員個別指導 課題に合わせた個別のコーチング。面談方式で、納得が行くまで営業方法を指導します。現場の営業マンだけでなく、内勤部隊もサポート。
やるなら、マネジャー個別指導 マネジメントでの課題などを解決。部内でのお悩み解決や、管理で売上アップさせる方法など、効率よくマネジメントし、売上を大幅アップ!
インターネットを使った映像指導もOK 地方など複数の営業所を同時に指導も可能!スカイプを使って質疑応答もOK。他の営業所との悩み事例の共有で、新しい問題解決も。
もちろん、グループ指導もお任せ 営業に慣れてきて、「油断と雑さ」が出てきた営業マンに慣れてきた時期にこそ、必要なポイント指導も行います!
一つ一つ解決!売上アップ確実!だから、野口におまかせ!課題解決したい! そんな方は
お問い合わせはこちら
売上アップ確実! なぜ? 今までの実績200社以上!成功事例から導き出されたノウハウであなたの会社の営業部員を底上げ。国語教師からリクルートへ。女性営業部隊の西日本一達成。現在は株式会社営業会議代表取締役として、全国の企業のコンサルティングやセミナーを行う。大手からベンチャーまで企業規模に関係なく売上アップを請け負ってきたからこそあなたの会社の営業マンの素質をベースから引き上げます。課題に合わせた個別のコーチング。面談方式で、納得が行くまで営業方法を指導!現場の営業マンだけでなく、内勤部隊もサポートします!営業部員個別指導 マネジャー個別指導 内勤部隊 戦略指導 グループ指導
お見積り・ご質問もこちらへどうぞ お問い合わせフォーム お問い合わせには2営業日以内にご回答いたします下記フォームに必要事項をご記載の上、入力内容確認ボタンを押して下さい
御社名
必須
ご担当者様名
必須
役職
メールアドレス
必須
電話番号
ご相談・お問い合わせ内容
必須
お電話でのお問い合わせはこちら 06-6241-8055 受付時間 平日10:00~17:00(年末年始除く)
プロフィール詳細はこちら 野口明美プロフィール 大谷女子大学国文学科卒。大阪府立河内長野東中学校国語講師を経て昭和63年、株式会社リクルート就職情報誌事業部入社。女性営業部隊20名のメンバーからなる3営業部門のリーダーとして営業チームをマネジメント。女性向け求人広告の営業に女性営業チームを担当させ活用し、男性営業マンが12.7%のシェアしか取れなかったのを女性チームでシェア42.6%を獲得するなど驚異的な業績を上げる。また、現場での営業マネジメントをこなす傍ら、企業研修トレーナーとして実績を積む。 平成10年、研修会社を立ち上げ、企画営業兼、研修トレーナーをこなす。●研修実績 株SMBCコンサルティング株式会社、大阪商工会議所、東京商工会議所、和歌山県庁、株式会社リクルート、大手製薬会社、大手ゼネコン、全国ホテルチェーン、大手医療法人、電力会社、大手通信会社など多数