お客さまの期待に応えようとして、
「たぶんいけると思うのですが…」
お客さまの信頼を失いたくなくて、
「おそらく大丈夫です…」
そんな曖昧な表現で応えていませんか?
売れている営業は、絶対に曖昧にごまかしません。
わからない、知らないという言葉を使わずに、
誠意を持って対応します。
「ご質問いただきありがとうございます。
正確な情報をお伝えしたいので、
一度、調べてからご連絡します。
1時間、返答までにお時間くださいませんか?」
相手にとっても、曖昧に返事をされるより、
正確な回答をもらえる方がいいですよね。
曖昧にごまかさず、
はっきりとお客さまに向き合う態度で応えること、
これが売れる営業の必須スキルです。