営業の強化書チャンネル（YOUTUBE）

No.313「想像力」

今回も新人営業の方からの疑問にお答えする
明美の部屋形式でお伝えします。

一番、多く寄せられたお悩みです！
「頑張っているのですが、目標数字が達成できません！
どうしたらいいですか？」です。

今回は、営業1年未満の方に向けてお答えします。
営業経験が少なく、目標未達に対して悩んでいる方向けに
メッセージ届けたいと思います。

まずは！
あなたは目標数字が達成できたとき、どんな自分になっているのですか？

商談数が多い？
成約率が高い？
お客様をたくさん抱えている？
毎日、メールがひっきりなしに来ている？

つまり、数字目標が達成したと同時に、
あなたは、どんなスキル、どんな力を身に着けているのですか？
まずは、それを想像してみてください。

お客様から信頼されているあなた？
焦らずに、世間話をリラックスした状態でできる大人なあなた？
残数字意識ではなく、お客様に役立つ提案を素直にできるあなた？
暑い今、冷たいコーヒーを出してくださるお客様をたくさん知っているあなた？

想像してみてください。

達成で得たインセンティブで豪快に
同期にご馳走している財力をもった
あなた？

数字に気持ちがいっていた分、
未来の自分を想像することで
少し視野を広げてみましょう。
数字にとらわれれば囚われるほど、数字が重くなります。

そちらに気持ちをもっていくより、
未来の自分を想像し、わくわくする
気持ちを持ってみましょう。

いい気分になると、大胆な行動もとれるようになります。

数字にこだわりすぎると、
細かなことが気になりだし小さくまとまった行動しか
できなくなっていませんか？

大胆ない動きができるようにまずは、
気持ちを切り替えましょう。

後から数字はついてきます。
まずは、大きく動けるように想像を膨らませましょう。

まず、達成までの1歩は、
気持ちを柔らかく、楽しくすることからです。

さあ、今、これをご覧になっているあなた！
3分間で達成した時、どんなものを手に入れたあなたになっているかを想像して、
にやにやしてみてください。

よーい、スタートです。

続きはまた！