皆さんこんにちは。
今日もYouTubeチャンネル「営業の強化書」をご覧いただき、
ありがとうございます。
自分でリスト集めろ!っていう上司!×!
皆さんこんにちは。
今日もYouTube「営業の強化書チャンネル」に
合わせていただき、ありがとうございます。
さて、今日は営業MGRの方向けのメッセージです。
まさか、新規開拓活動のためのアタックリストは、
自分で収集しなさい!
なんて伝えてませんよね? 怒
まあ、きちんと提案した商材を決め(入口商材)、
業種・規模・地域・アタック先の部署を選定し、
案内トークの確認を行い、
顧客になりうるか否かの確認項目について目線を合わせたうえで、
営業担当にアプローチ(電話やメール等)を出してください。
そして訪問許可まではいかなかった場合は、
再度のアプローチが可能か否かの仕掛けや案内など
アプローチ内容を決めた上で、
再度、営業担当に活動指示をだしましょう。
とりあえず、営業は任せた!リスト大量に集めてアプローチしろ!
といった指示では、
あなたはMGR職として部下をつぶす指示を出していますよ!
さあ、新規開拓の戦略と実践をさらに進めたいと
考えていらっしゃる企業様は株式会社営業会議にご連絡ください!(笑)
はやく、コロナ禍影響から抜け出しましょう!
共に、頑張りましょう