営業の強化書チャンネル（YOUTUBE）

No.352 人を育てるのに大切なこと教えます！

本日も営業の強化書チャンネルをご覧いただき、
ありがとうございます。

過去に何度もこのテーマでYouTube動画を上げていますが、
相変わらず、ご相談を受けるのがこのテーマが爆発的に多いので
繰り返しになりますが「部下・後輩育成」のテーマでお届けします。

研修担当の方やリーダー層・管理職・営業ＭＧＲの方に
お届けできればと思います。

今や営業ＭＧＲ・管理職の方は、
部下に強く数字のプッシュをすると、
数字の重圧に耐えられず気持ちが折れてしまったり、
退職を言いだされるのが恐いから、
数字の要求も強く言えない！
というお声を耳にします。

まずは営業部下育成について、
この数字のプレッシャーについてお話すると…

「営業」という仕事に付いている方にとっては、
成果を生む、結果を出すというところに集中してしまいますが、
そもそも、皆さんの組織や会社が目指すべき「目的」があり、
その目的達成のために、営業部門だけではなく、
全社部門ごとに目標数字が下りて、
それを個人に割り振られているだけですよね？

ですから、まずは数字に振り回されぬように、
皆さんの企業、組織の最終ゴールは何でしたか？
そこを忘れないで思い出してくださいね？

〇〇を提供する目的のために、
今期は〇〇額の目標を決めて、
そのために、この手法で展開する作戦だったよね？
と最終の目的は必ず何度も何度も伝えた上で、
数字確認してくださいね。

同様に人材に関しても、
どんな人材に成長したいか？
どんなことができるようになりたいか？
来年、どんな姿でいれば、成長が認められるか？
という目指すべきゴールの姿を当事者と確認されていますか？
まずはこのゴールが明確でないと育成なんてできないですよ。

よく現在の悩みどころの相談を受けることが多いです。

・やる気の見えない部下は、どう関わればいいですか？
・何度も伝えても理解できない部下は、どのように育成しましょうか？

現状の問題を訴える方が多いのです。

状況への対応策は多くの手法があります。
ですが、私は必ず、そもそもどこまで成長するかについての
目的の共有化はできていますか？と確認致します。

目指すべき姿がないと、どのように育成すればいいのか？
どんな風にアドバイスすればいいのか？
について、考えられないですよね？

細かな指導・育成の各論よりも、
「〇年後に〇〇ができるようになる」といった
成長の姿が明確でなければ、
何を・どのようにというお話をしても
上手く成果には至りませんよととお伝えしています。

まずは「１on１ミーティング」を導入して、
互いに目的共有から行ってくださいね

当社では実習を通じて、「目的・目標」の理解ができる
トレーニングプログラムがございますので、
お悩みの方は一度、ご相談ください。

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