営業の強化書チャンネル（YOUTUBE）

No.292「売れてる営業マンが絶対に言わないこと！PART2」

まずは売れている営業マンが必ず言うことをお伝えしますね。
それは「検討します」と相手から言われたときに、

「１週間後にご結論伺えますでしょうか？」
「週明けにはご結論が出ますでしょうか？」

と、必ず結論日を確認するセリフを言います。
ここまでは、売れている営業マンも、
残念ながらまだ売れていない営業マンも確認するでしょう。

ここからです。
今はまだ残念な営業マンはこの後、
「では、ご検討よろしくお願いします」というセリフで商談を終えます。
ですが、売れている営業マンはそのセリフは言いません！

「どの部分について、どのようにご検討されますか？」と、
検討する内容や段取りについて確認します。
全てをお客さま任せにはしません。
結論日には、売れている営業マンは先にアポイントを取ります。

さて、売れている営業マンに近づくヒントは得れましたでしょうか。
実践あるのみです！