株式会社営業会議
営業個別指導をお考えの方
※写真では面談場面ですが、現在では【ZOOMミーティング】で実施しております
営業担当者向け 個別指導
営業部員育成について企業様の抱える課題
- プレイングマネジャーなので、部下育成に思うように時間がかけられない
- 営業部員の数が多く、一人一人の能力・スキルに応じた指導が徹底できない
- 営業マネジャーより、営業経験が長いメンバーがいて、指示や指導がやりずらい
- 部下育成やマネジメントができる優秀な営業マネジャーが足りない
- 会社として、営業マンの育成・成長プランや、ビジョンが確立していない
- 営業マンの経験や、成長度に合わせた指導内容をベテラン講師がチョイス！
- 個別指導に同席するだけで、マネジャーはプレイングマネジャーのまま、営業マネジメントスキルを身に付けることができる！
- 会社としての営業マン成長プランが確立できる！
営業担当者の育成に必要な「３つの管理」
営業マンへは「３つの管理」に基づいた定期的な営業指導
営業マンからは営業相談・提案相談・営業活動報告
営業マンからは営業相談・提案相談・営業活動報告
実施企業様成果
日用品メーカー企業(関東支店・関西本社)
①関東支店：３年未満の営業マン６名が対象。
特に、業績不振で本人も企業側も悩んでいた２年生が、
・自らの売り上げ目標を上司に提言。その後達成。
・行動量が、従来の倍に。訪問者数が１日４社→８社へ
②関西本社：３年未満の営業マン５名が対象。
・毎日、目指すべき数字を上司に申告後、営業にでる習慣づけ
・業務終了の報告から、明日=未来への予定を申告する動きに変革
IT企業(関東)
営業マンの個別指導により、営業活動における障害の明確化、その対策のための行動の指導を実施し売上アップを実現。
大手メーカー
週間の行動計画報告を事前に行うよう習慣づけ、ルート先への深耕戦略が具体的に実行できるように指導。
案件が従来の、1.5倍にアップ。