本日は、営業の方や営業MGRの方々へのメッセージではなく、
研修部門、人材教育の部門の方への内容になります。
このテーマでお伝えするのは初めてです。
私どもは選ばれる側ですので、選ぶ側の皆さんは、
どのような観点で選択、決定をされるのでしょうか?
研修実績が数多くあるかという経験値や、
その業界のそのテーマで有名かどうか、
また名前が通っているか?
希望日時を受けてくれるか?
費用的に予算内で受けてくれるか?
おそらく、多くの観点から吟味して、
一番適合する会社に決定されることでしょう。
今までに、依頼したことがあるという”つながり”も
大きなポイントであるでしょうね。
ですが、研修とは、現状と目指すべき目標・目的のギャップを
埋めるための機会だと考えています。
ですから、皆さんからはこの現状と、
目指すべき目標・目的までのギャップをどのような内容で、
どのような流れで誘導してもらえるのか?について、
各研修会社からの提案内容を聞き、
決断されることが最も重要だとお考えではないでしょうか?
どのような内容でご提案いただけますか?の問いに、
既存のプログラム内容を提供されるより、
御社の課題に沿いながら、その進め方を討議形式で行います、
または、実習で理解を深めます、という提供の方が
納得されるのではないでしょうか?
お日にち、実績、費用も重要なファクターですが、
具体的に課題解決の道順を提案して下さる研修会社が、
本当に、皆さんが選択できる先なのではないでしょうか?
その分野で著名な講師であっても、
進め方にギャップがあると、理解は浅くなってしまいます。
皆さんの目標・目的までの先導方法を確認することが、
研修会社選択の重要ポイントではないでしょうか?
研修会社からの逆提案でした!