若い営業マンから、こんなお悩みを聞くことがあります。
(結構、頻繁に・・・・)
「うちのMGR、同行してほしい商談に同行してくれないんです・・・・」
メンバーを成長させるために、あえて、自分(MGR)の力を活用
せず、ガンバレ!という親心なのでしょう・・・・・・か?
私は、なぜ?MGRに同行してもらいたいのか?
どの部分で、どれほどのサポートをしてもらいたいのか?
必ず確認すべきかと思いますよ。
明らかに、MGRの自分におんぶにだっこだとしても、
「■■■の場面で、★★★の部分をMGRの立場から強く伝えてほしいです!」
と、超具体的にポイント依頼をするのであれば、利用されるのもよし?では
ないでしょうか?
逆に、場面や、目的も言えず、とりあえず同行ください、の依頼することの
ほうが問題かと思います。
見せてほしいという素直な依頼には、現場で見せてあげる、
これも、営業MGRの重要な役割かと思います。
まさか?決まる商談じゃないと行きたくない?なんて眠たいこと
思っているわけではないですよね?