「未分類」一覧

先方：「少し、導入が早かったような気がして…」 野口：「そうですか。しかし、既に導入準備を進めていらっしゃいますしね？」 先方：「導入が...

昨日に引き続き、営業会議スタッフから見た、 野口明美の営業マインドについてお伝えさせていただきます。 野口の営業は、「当たり前のことを、徹...

いつも、営業会議、野口明美のブログをご覧いただいている皆さま、ありがとうございます。 今朝は、営業会議スタッフから見た、日頃の野口の営業マイ...

営業マンを対象に、あれこれ指導させていただいております。 一番、辛いのは、あれこれ、できないことを正当化している、営業マンの言い訳を聞いてい...

三國連太郎さんが逝去されてから、 やたらと、歯を抜いた役者根性などが、テレビやネットで公開報道されていますが、 たぶん、そんな、“根性論”と...

営業マンとして、商談後、どうしても気になるのは、先方の予算に対する、感覚ですよね？ 商談時には、スムーズに進んだ会話も、金額を提示した瞬間、...

商談にたどりつき、いろいろとお話を伺っていると、先方から、 「〇〇についてはどうなんですか？　できれば、詳細な情報が欲しいです。」 「もっと...

元来、人は「自分の聞きたいように、聞き、見たいように、見ます。」 商談でも、先方担当者は、先方のご都合いい内容で受け取り、 営業側は営業側...

自社ビル地下が駐車場になっている企業様。 社用車で到着し、荷物を確認していると、 部長のお姿を発見！ 『あっ！部長だ。ちょうど帰社されたとこ...

さて、昨日の対応について。 まずは、競合企業の営業マンであると、わかることが珍しいパターンですが、 野口は、 　①先方企業様に、まずは、会...