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昨日の相見積の裏話です。 　なぜ？　高い金額の提案者に決めたか？ 実は、リレーションがある営業マン（高い金額の提案者）に、 自ら、要望す...

営業マン研修にて・・ 　「顧客が契約を決心されるのは、金額だけではありません！」と 値引き交渉に悩む営業マンに伝える言葉です。 　「顧客は、...

見習いたい、部長のお話です。 何度も、打ち合わせにお邪魔する企業様。 打ち合わせに必要な資料を持参する部下に対して、 　「野口先生、彼は...

素敵な部長のお話です。 部長は、週末（土・日）に行う研修にも、 必ず、開講のご挨拶5分のためにお見えになります。 ご挨拶のあと、「では、...

昨日のテーマ『顧客との時間共有』に、1ランク上の提案です。 先方が興味のあるテーマ、知りたい内容を把握し、 そのテーマ・内容に合う、セミナ...

営業マンにとって、顧客とのつながりをさらに、太く、強固なものにするには、 どうしますか？ 足しげく訪問・・。確かにいいですが、うざい！　と...

辛い時に、ふと、「こんな仕事、いつかは辞めてやる！」と、 つぶやいたことはありますか？ 　　人間の仕事というものは、それが文学であれ、音...

悲惨なニュースを聞くたびに、この言葉を思い出します。 　　仕事は退屈と悪事と貧乏とを遠ざける。　　　【アンドレ・モロア】 働くことは...

「成果は、内部にいる者や、企業の支配下にある者によって決まるのではない。 企業の活動が、成果を生むか無駄に終わるかを決定するのは、企業の外部...