ある経営者と、新しい営業活動について摺合せる機会があった。
その経営者は、ご自分なりに拡販したい【もの】を決めておられ、
それを既存の取引先ではなく、
新規の取引先に売り込みたいという
アイデアを持っておられた。
必ず！売れる！自信があるんだ！
まずは、営業マンを採用し、教育を行い、
ある時期から、一斉に営業活動を行いたい！
みなぎる熱情があった。
熱い意見交換の時間だった。
だが、熱い意見交換が終わる前に、私から一つ提案した。
「営業マンを採用する前に・・・
まずは、社長と私で、市場の反応を確かめるべく、
数社訪問してみましょう。
業界は絞られているわけですし、
攻める業界には、社長は精通しているわけですから！
それから計画を立てるのも遅くないですよ？」
目の前の熱情が、少し、下がっていくのがわかった。
私の持論は、必ずヒント！知恵は現場にある！
なんですが、経営者には伝わりませんでしたかね？