株式会社営業会議の毎日 ～ 野口明美公式BLOG

毎日、忙しく暮らしていると、「まっ、いいか・・」と妥協することも多い。 あっ、あの内容伝えるの忘れた・・・、まっ、いいか、メールしよう。 あ...

大病院にいました。 ―といっても、家族の通院の付き添いです(^o^) 朝から、すごい来院者の数です。 窓口も、会計も、多くの方が並んでお待...

最近、有名な方が飛行機で泣き叫ぶ小さな子供さんにキレたとか？ その影響でしょうか？ 先日の東京行の飛行機の中での出来事です。 若いパパとマ...

マニュアルトーク集を読み上げていませんか？ 「読む」→読み聞かせはいい教育です。 でも営業ですからね？読んでも伝わりません。 対話→相手...

まず言えるのは、訪問も同様ですが、圧倒的に架電数は必要です。 数をこなさなければ、アポはとれません。 ポイントは、 ①用件まで、たどり着...

さて、この１か月の手帳を見直し、 複数回訪問している先と、 １度しか訪問していない先とを見比べてください。 確かに、打ち合わせ案件があるの...

プレゼンが終わりました！ ふっ～っ 一息つきました（こっそりと）。 その後、先方は口を開きません。 じっと、提案書を眺め、 ページをさ...

ある大手企業に、アポなしの営業訪問を行った。 案内プレートには、「７階：人事・教育部」とあったが、 実際に７階には、システム部があった。 ...

営業マンには、 どうしても先方企業、先方客様に、 確かめておきたいことがある。 ・概算の予算 ・競合の存在 ・決裁者、など。 ですが、意...

お客様に話していただくコツは、 営業マンが、しゃべらんことです。 営業マンである、あなたが、笑顔で、うんうんと頷いていると、 お客様は、ぽ...