まず言えるのは、訪問も同様ですが、圧倒的に架電数は必要です。
数をこなさなければ、アポはとれません。
ポイントは、
①用件まで、たどり着かない冒頭トークは不要！
「お忙しいところ、誠に申し訳ございません。」
「いきなりのお電話で大変失礼いたします・・・」
というような、低姿勢ではあるが、
いきなり謝ることからスタートするのは、
用件までなかなか辿りつかないケースが多いので、ＮＧです。
②商品説明よりも結論から！
「●●商材を扱っておりまして、このたび、▼▼の新商品も手掛けております。
そこで、このたび・・・」
ではなく、
「□□向上のための●●をご案内させていただきたく、お電話いたしました」
いかがでしょうか。
この方がすっきりですよね？
③アポ日時調整は、主導権を握る！
「はい、いつでも結構です」→×
「はい、では□日□時くらいはいかがでしょう？」→〇
いかがですか？
簡単なアドバイスですが、電話でのアポをとる目的を忘れ、
断られることを恐れて、長々と話していませんか？