営業とは、育てるもの(2)

昨日の「①まずは、お水を与えて、土を時々耕せる場所をみつける作業が第一段階です。」
を意識して動かれましたか?

では、今日は、その①の場所をたくさん集めた後の作業です。

栄養分や、水分を吸った土地は、
柔らかくなっていますよね?

②土に、尋ねてください。次は何が欲しいですか?
なぜ?ほしいのですか?

ニーズとは、必要性ですよね?

必要なものを、ご提案するのが一番早い道のりです。

ただし、何らかの理由があるので必要なのです。

こちらから一方的な商品案内をするよりも、
まずは、どのようなものが必要か?
それはなぜなのか?

聴いてから準備しましょう。

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