続!オンライン営業のポイント!

オンライン営業のポイントを引き続きお伝えします! 通常時の対面での営業でも同じく言えることですが、 話が終わり、「ご検討ください」の後、 皆さまはどうされていらっしゃいますか? 「検討して、連絡させてもらいます」 「よろしくお願いします」 このパターンの会話で終わっていることが多くありませんか? 野口は必ず、『いつ』決定されるのかの確認をします。 そして、その前後に連絡することを伝えます。 『いつ』の確認はとっても重要です。 人間は期限があれば、それまでに動きますが、 期限が無ければ、後回しになることも多いですので、 ご結論はいつになりますか?と確認することで、 提案した内容が社内で検討されることも早くなります。 また、次回アポイントもスムーズにとれることが多いです。 ご検討お願いしますの後、 「いつ」の確認をすることがポイントですよ。

 

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