「2013年04月」一覧

元来、人は「自分の聞きたいように、聞き、見たいように、見ます。」 商談でも、先方担当者は、先方のご都合いい内容で受け取り、 営業側は営業側...

自社ビル地下が駐車場になっている企業様。 社用車で到着し、荷物を確認していると、 部長のお姿を発見！ 『あっ！部長だ。ちょうど帰社されたとこ...

さて、昨日の対応について。 まずは、競合企業の営業マンであると、わかることが珍しいパターンですが、 野口は、 　①先方企業様に、まずは、会...

いつも、お取り引きをしていただいてる企業様。 お約束時間の少し前に訪問し、 廊下でお待ちしていると・・・ 先方担当が、今まで、商談されて...

実は、昨日の例は、野口実話です。 実際、野口は、 「社長！落ち着いて社長のお話をお伺いしたいので、 　一瞬、トイレタイムをいただけますか？...

今週は、【ザ・雑談】の応用編、【あなたなら、どうする？】です。 なかなか取れなかったある企業のトップアポ。 幸運なことに、話も弾み、目の前...

【ザ・雑談】どうしても、話題が続かない時！ おしゃべりな人がいる分、無口な方もいらっしゃいます。 いくつかの話題を投げかけても、どうも、会...

今朝は【ザ・雑談】失敗かな？の場合をお届けします。 自分としては、面白い話題で、先方の気分を和らげて、プレゼン！の予定が、 何だか空気が冷...

今朝は、【ザ・雑談】へのつなぎ方をお届けします。 話題を見つけ、話の内容を簡潔にまで、 うまく準備ができたとしても、どう切り出していいか？...

今朝は、昨日の【ザ・雑談】を盛り上げるために覚えていただきたい、 【ザ・面白い、話し方】についてです。 せっかく、タイムリーな話題をキャッ...