おはようございます。
師走らしい気温ですね。さぶっ！
私は、指導している若い営業マンには、必ず、
今日訪問、何がゴール？ どこまでいきたいの？
と確認します。
ー当然、〇〇を案内してきますよ！
ー〇〇を提案してきますよ！
と返答してくれます。
でもね？
案内や、提案だけなら、あなたが行かなくても、伝えられるよね？
案内の後は、いつまでに導入を検討くださいますか？
提案の後は、いつくらいまでにご検討いただき、ご判断くださいますか？
と、その後の判断、決断期日まで設定してこないと、
単なる、告知と違わないよね？
必ず、双方向のコミュニケーションを忘れないでね、と
送り出します(^_-)-☆
＃営業 ＃期日 ＃広報と営業は違う ＃営業会議